L’e-publicité se porte plutôt bien, merci

19 ans déjà ! Le nouvel Observatoire de l’e-pub vient de sortir, et, sans surprise, démontre le sacre de la publicité numérique : croissance à deux chiffres (12%), premier poste de dépense (35%) devant la télé (27%) ou le print (18%)… Mais ce sont surtout le search et social – autrement dit, Google et Facebook – qui ont tiré l’e-pub vers le haut. Sinon, les tendances se confirment : mobile-first, hausse de la programmatique… Vous verrez les principaux résultats résumés dans l’infographie ci-dessous.

Parmi les plus intéressantes, l’UDECAM, le SRI et PwC, qui réalisent et publient l’étude, signalent :

  •     La mesure, la visibilité et la brand safety deviennent des pré-requis
  •     L’expérience utilisateur est au centre des préoccupations
  •     Les acteurs du marché se regroupent pour établir des standards de qualité
  •     Les données sont clés dans la valorisation des espaces publicitaires
  •     Le RGPD devrait avoir un impact positif sur le marché
  •     L’impact du règlement ePrivacy est encore incertain
  •     Le développement des assistants vocaux va créer des nouveaux usages
  •     La complexification du parcours d’achat fera évoluer les modèles d’attribution

Bonne lecture !

11 prévisions à ignorer en marketing digital (partie 2)

 

Suite de notre liste de prédicitons plus ou moins vaseuses que l’on entend fréquemment ces temps-ci (la première partie est par là), et que nous voulions, chez Nostromo, pointer du doigt.

  1. Les pop-Ups va partir

Ce ne serait pas génial ? Tout le monde déteste les pop-ups, non ? Certes, cependant, il y a un problème critique avec cette prédiction – les pop-ups marchent. En 2016, Google a annoncé qu’il commencerait à pénaliser les sites qui utilisent ces interstitiels, mais cela n’a empêché personne de les utiliser. L’idée que 2018 est l’année magique où les commerçants du monde entier se réveilleront et retireront leurs pop-ups est naïve. Tant qu’ils continueront à travailler, ils ne partiront jamais.

  1. Twitter va disparaître et mourir

S’il est vrai que la croissance de la base d’utilisateurs de Twitter stagne, en particulier par rapport aux autres plateformes sociales à forte croissance, cela ne change rien au fait que plus de 330 millions d’utilisateurs actifs envoient plus de 500 millions de tweets par jour. Et un autre fait peu connu (je ne crois pas que Twitter le sait, non plus) est que Google Analytics diminue jusqu’à un tiers les chiffres du trafic de site Web en provenance de Twitter. Une fois que l’intelligence artificielle sera entièrement intégrée dans l’analyse que la plupart des marketers utilisent, ce problème disparaîtra ; et alors, tout à coup, les marketeurs seront étonnés de tout ce nouveau trafic en provenance de Twitter – ce qui entraînera des investissements supplémentaires sur le côté payant du réseau

  1. Le marketing numérique deviendra hyper-local

Le marketing numérique n’ira nulle part l’année prochaine. Bien sûr, l’hyper-local pourrait être une stratégie viable pour certains, mais 2018 n’est pas une année spéciale où les dépenses américaines de plus de 205 milliards de dollars passeront magiquement vers un ciblage hyper-local. 

  1. Instagram surpassera tous les autres canaux sociaux comme le go-to pour les marques

Avant, il lui faudra d’abord surpasser YouTube et Facebook. Et c’est là que le bât blesse. Pour vraiment rivaliser avec YouTube sur les dollars publicitaires, il faudrait qu’Instagram plus que double sa base d’utilisateurs. Pour surpasser Facebook, il faudrait presque tripler sa base d’utilisateurs. Rien de tout cela ne se produira en 2018. 

  1. Le marketing organique sur médias sociaux va fondamentalement disparaître

Si cette prédiction est vraie, alors la prédiction présentée après celle-ci aurait dû indiquer que Buffer, Hootsuite, Sprout Social, SocialOomph, Agora Pulse, Sendible, CoSchedule, etc. fermeront leurs portes et feront faillite en 2018. Ce n’est pas susceptible de se produire. 

  1. Les marques ayant des sites qui ne sont pas mobiles en premier pourraient ne pas avoir de site

La phrase est choc, mais fausse. Prenons le cas d’une entreprise dont seulement 30% du trafic est mobile. Si le site n’était pas responsive, cela voudrait-il dire qu’il vaut mieux ne pas avoir de site ? Avec 70% de sa base d’utilisateurs sur ordinateurs de bureau, ce serait une proposition idiote. Cela ne veut pas dire qu’être responsive n’offre pas plus de souplesse et d’avantages ; mais tout le monde n’est pas un adepte du petit écran.

 

Et voilà pour cette année… Quand quelqu’un vous sortira, lors d’une conversation, une de ces prédictions, vous saurez comment réagir !

11 prévisions à ignorer en marketing digital (partie 1)

 

Comme d’habitude pour un mois de janvier, les boîtes mails sont inondées d’une série de messages prédictifs. Cette année, il semble y en avoir beaucoup plus que d’habitude. Et dans celles régulièrement évoquée, certaines ne sont que des voeux pieux pour 2018, alors que d’autres sont carrément mal informées. Or les spécialistes du marketing n’ont pas besoin de perdre leur temps à faire des recherches sur les tendances Voici donc, en deux parties, les 11 tendances annoncées à ignorer.

  1. Le marché des influenceurs s’effondrera

Un article a discuté de la façon dont des millions de dollars étaient gaspillés, et comment les marques trouvent très peu de succès en utilisant cette technique avec des influenceurs intermédiaires ou à micro-niveaux. Ce qui n’est… pas la vérité. Les seuls à s’embourber dans le marketing d’influence sont trois réseaux multicanaux, ceux de Disney, Fullscreen et StyleHaul, qui ont tous connu des licenciements. Outre ces trois, il existe 22 autres réseaux multicanaux qui se développent et recrutent. Toutes les enquêtes et études montrent que le marché des influenceurs est en plein essor, les budgets et l’adoption prévoyant de continuer à croître en 2018. Pour une raison simple : les marques gagnent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé pour le marketing d’influence.

  1. Le marketing vocal sera… quelque chose

Bien que ce canal soit très intrigant et semble prometteur pour l’avenir, on est encore loin de toute adoption significative dans un département marketing, toutes catégories confondues. La technologie est à peine dans la phase « innovateurs » de la courbe d’adoption… Il n’y aura pas une avalanche de spécialistes du marketing construisant des applications Alexa l’année prochaine, ou l’année d’après. Ce serait une perte de temps complète pour la grande majorité des marques d’investir dans la voix à ce stade précoce – et elles ne le feront pas.

  1. Le blogging va mourir en faveur de la vidéo

Certes : l’adoption de la vidéo augmente, elle devient moins coûteuse et la technologie devient plus facile à utiliser. La retransmission en direct est également devenue très populaire, et toutes ces tendances se poursuivront en 2018. Cependant, suggérer que la vidéo va tuer les blogs l’an prochain est au mieux un vœu pieu et, au pire, un rêve. Avec plus de 2 millions de billets de blog écrits chaque jour (ce nombre augmente progressivement chaque année), 2018 ne sera pas l’année où les marques commencent à faire de la vidéo au lieu de bloguer. Ils feront les deux, comme ils l’ont fait cette année.

  1. Une nouvelle métrique pour les gouverner tous

Il a été dit qu’en 2018, nous verrions la montée d’une nouvelle métrique qui remplacerait le CPM, le CPC et le CPL (coût pour mille, par clic ou par lead) pour les médias payants. Ce vœu pieux ne tient pas compte du fait qu’en 2017 de nombreuses entreprises natives de technologies publicitaires ont commencé à passer à un modèle de coût par engagement (CPE) – ce que les spécialistes du marketing attendaient. En outre, la prédiction ne tient pas compte de l’essor de la technologie Blockchain cette année. C’est la Blockchain qui aura le plus grand impact sur les médias payants et ses KPI l’année prochaine. Cette technologie permettra d’atténuer nombre des plaintes que les commerçants ont sur les mesures actuelles.

  1. La réalité augmentée et la volonté sociale s’intègrent

Encore une fois, un vœu pieux – quelque chose doit se passer avant que le social ne sorte le tapis rouge pour la réalité augmentée (AR). On a compris depuis longtemps que la réalité virtuelle (RV) est le pont technologique vers AR. Bien sûr, Pokémon Go a été un énorme succès, mais c’est un jeu, pas un média social.

 

L’année prochaine, les entreprises de médias sociaux s’intéresseront autant à l’AR qu’aux marques qui le réclament, c’est-à-dire pas beaucoup. Facebook cherchera d’abord l’adoption de masse de son Oculus avant d’intégrer l’AR – et cela ne se produira pas l’année prochaine.

 

Il est temps de changer ses titres

 

Chaque jour, les gens travaillent très dur pour créer un contenu de qualité, mais ils se tirent une balle dans le pied en écrivant le titre. Les titres ne devraient pas être une réflexion après coup : le contenu qui a un titre accrocheur est plus susceptible d’être cliqué et lu. Le contenu qui obtient plus de clics et d’engagement est récompensé, en particulier dans les résultats de recherche Google et dans le fil d’actualité de Facebook ; un titre ennuyeux garantit que personne ne lira ce joli texte que vous avez passé tant de temps à écrire.

Quand il s’agit de rédiger des gros titres, les conseils ne manquent pas, mais les données peuvent guider quand il s’agit de rédiger des manchettes attrayantes. Il existe des outils qui offrent (enfin, vendent) des quantités impressionnantes de données, comme BuzzSumo, qui vous permet de consulter le contenu le plus populaire par sujet ou à partir d’un site Web individuel. Mais en attendant, voici 10 idées pour écrire de meilleurs titres, tirés de leurs recherches (les termes sont traduits…)

  1. Ces combinaisons de mots obtiennent le plus d’’engagement

« Vous rendront » était de loin la combinaison de mots la plus populaire dans les titres. Par exemple : « 60 raccourcis clavier qui vous rendront plus productif ». « C’est pourquoi », « pouvons-nous deviner », « seulement X » et « la raison en est que » étaient d’autres combinaisons de mots également très populaires.

  1. Ces titres vous feront sentir tous les sentiments

Les émotions font que les gens cliquent et s’engagent. C’est pourquoi les titres émotionnels sont si puissants. Parmi les phrases les plus populaires: « faites pleurer », « fondez votre cœur », « donnez la chair de poule » et « ne peut pas arrêter de rire ».

  1. C’est pourquoi vous devez écrire de meilleurs titres

De meilleurs titres rendent les gens curieux. Cela explique pourquoi des phrases comme « c’est pourquoi » et « la raison en est » ont attiré des tonnes d’engagement sur Facebook.

  1. Pouvez-vous deviner quoi d’autre encore fonctionne ?

Les Quiz. BuzzFeed est connu pour publier des quiz comme « Pouvons-nous deviner votre âge et votre emplacement avec ce test alimentaire ? » Ces quiz font appel à notre désir d’en savoir plus sur nous-mêmes et de prouver que nous sommes intelligents, que nous avons grandi dans les années 80, que nous vivons dans la bonne ville, ou quoi que ce soit … Ces quiz sont comme des miroirs, c’est dur passer devant sans se regarder.

  1. Une chose que seuls les auteurs ont besoin de comprendre

Selon BuzzSumo, les titres « tribaux » fonctionnent et cette tendance est en pleine croissance. Fondamentalement, un titre tribal comprend les mots « que seulement ». Par exemple, « 17 Choses Un Peu Terribles Que Seulement Les Personnes Nommées Sarah Comprennent » ou « 14 Choses Que Seules Les Personnes Qui Adorent Les Livres Imprimés Comprendront ».

  1. Ces combinaisons de mots obtiennent le moins d’engagement

« Contrôle de votre » était le titre le moins attachant (étonnant…). D’autres combinaisons de mots qui n’ont pas réussi à générer de l’engagement : « votre propre entreprise », « marche pour vous », « l’introduction de » et « quoi de neuf dans ».

  1. Vous devriez commencer vos titres avec ces 3 mots

« X raisons pourquoi. » Par exemple, « 26 raisons pour lesquelles « Marque personnelle » n’est PAS une expression sale ». D’autres combinaisons de titres attachants : « X choses que vous », « Ceci est », « Ceci est le » et « Voici comment ».

  1. Vous devriez terminer vos titres avec ces 3 mots

L’expression la plus populaire à la fin d’un titre est « le monde ». Comme dans « Pourquoi la Corée du Sud a la plus forte concentration de robots dans le monde ». Quelques autres mots que vous verrez à la fin des titres les plus engageants : « X ans », « devenir viral », « savoir » et « X jours ».

  1. CECI est le premier mot le plus populaire

Littéralement. Le mot « ceci » est le premier mot le plus populaire utilisé dans les titres.

  1. 10 est le nombre magique

Les listes sont aussi populaires que jamais – et 10 est le nombre le plus engageant. En fait, les multiples de cinq représentaient quatre des cinq premiers numéros les plus populaires (10, 5, 15 et 20). Les gros titres des listes portant le numéro sept ont attiré le quatrième engagement le plus important.

 

Alors maintenant, à vos plumes !

Le marketing digital multi-magasins

Avec 56% des ventes en magasin influencées par les plateformes numériques, il est clair que toutes les entreprises doivent mettre davantage l’accent sur leur présence numérique et s’aligner sur l’évolution des comportements de découverte des consommateurs. Mais comment les comportements de recherche évoluent-ils exactement ? Quelles sont les dernières tendances en matière de recherche de produits et de services que les marques doivent connaître ? Pour vous aider à répondre à ces questions, nous avons, chez Nostromo agence de communication, décidé de vous proposer une nouvelle infographie, réalisée par l’équipe de MDG Advertising, qui fournit des aperçus clés sur ce sujet – l’accent est mis sur les entreprises avec plusieurs emplacements, mais les points mis en évidence sont pertinents pour pratiquement toutes les organisations de consommateurs.

Bonne lecture !